连品牌的定位都不清晰怪不得你说铝合金门窗市场不好做了

2021年11月16日 来源:

连品牌的定位都不清晰 怪不得你说铝合金门窗市场不好做了

铝合金门窗行业快速发展的今天,定位也逐渐模糊。很多中小型铝合金门窗企业会喊出这样的口号:我们的产品定位高端市场。但是,这所谓的高端铝合金门窗产品,被消费者认可了吗?

一边是中小铝合金门窗企业反复强调并极力主张的中高端,另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看。这种现象,无疑是很多铝合金门窗企业对自己品牌的没有正确的定位,还暗戳戳地认为是消费者有眼不识泰山。

严格来说,小型铝合金门窗企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。这些铝合金门窗企业,既想把产品卖得贵,可是又不想在成本上投入,只能空口白话大喊“我们卖的是高端产品”——换成你是消费者,你信吗?

一、铝合金门窗企业要明确思路切勿夸大宣传

铝合金门窗想要正确定位,就先要有一个明确的思路和预判。高端铝合金门窗产品不是企业刚成立就能马上做出来的,这是一条漫长的路,需要企业自身的积累和沉淀。很多小型铝合金门窗企业的产品刚上市,企业就用尽各种宣传手段,花大价钱买广告,把自己的产品吹得神乎其神——当然,换来的是消费者的一句“没听说过”和行动上的敬而远之,品牌的身价没有任何消费者愿意买单。这种情况就是企业定位和消费者认同之间,有着很大的矛盾,直接导致铝合金门窗产品销售举步维艰。

二、铝合金门窗的品牌优势,要切合消费者购买心理

在铝合金门窗行业里面,打动富人立刻购买的高端品牌,是可以让消费者得到心理满足的。一般这种高端品牌的设计,符合意向消费者一贯的优雅生活习惯,并且能让消费者感到志同道合。这种品牌,质量好、颜值高是基本功,更重要的是满足消费者的心理层面需求。

三、铝合金门窗企业要做好个性化服务提升产品核心竞争力

铝合金门窗针对中高端阶层的消费者,强化个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务,让中高阶层消费者感觉享受到了尊贵服务,那么这个品牌是难以具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的,他们内心迷信崇拜欧美,但口头不会承认这一点。财富很多,但由于缺乏足够的权力和品位,他们经常被伪洋品牌伤害。如果你的高端铝合金门窗品牌,真的能做到品质高端、设计高端、服务也高端,那么口碑很快会在中高阶层的富人圈得到巩固和提升。

中高端的铝合金门窗品牌定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进,而不是喊出来的,只有赢得消费者认可,你的品牌定位才是成功的。

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